「タイ人スタッフの業務内容が見えない」「縦割り組織が常態化。横のつながりが悪い」「担当者が辞めると顧客情報も失ってしまう」––。在タイ日系企業における、組織マネジメントの課題の数々。改善しようにもきっかけが掴めないという声も少なくありません。
同時に、日本人駐在員の減少やタイ市場の急成長によって、現地企業への販路拡大といったビジネスモデル転換の必要性が高まっています。タイ人社員に営業を任せる「現地化」が急務の課題といえます。
そこで本セミナーでは、デジタル化を通じてタイ人営業の定着化を図り、タイローカル企業が顧客の9割以上を占めるというエスケー化研（タイランド）の改革ストーリーを紹介します。「『Kintone（キントーン）』の活用によって、営業活動の“見える化”や、部署間の情報共有を実現できた」と語る、同社Country Managerの國枝正章氏。導入後は、社員数は約1.6倍になり、拠点も増え、わずか4年で売上約1億バーツ増を達成しました。
國枝氏はいかにしてタイ人が自走する組織をつくりあげたのか。当初はデジタル化に拒否反応を示していた工場の説得やタイ人従業員の士気を高める工夫など、成功の裏側に迫ります。
今回は、國枝氏に加え、同社のKintone活用をサポートする富士フイルムビジネスイノベーションタイランドの原啓祐氏、サイボウズの奥野寛史氏をゲストに迎え、現場×導入支援の双方向の視点から、売上につながる脱・属人化と仕組みづくりの秘訣を紐解きます。
プログラム
1. 開会挨拶・登壇者紹介
2. イントロダクション
「2026年、日系企業を取り巻く環境とタイ人マネジメントの壁とは」
3. エスケー化研（タイランド）の事例紹介
「タイ人営業はなぜ育たないのか? 人が辞めない仕組みづくり」
─ システム導入前の「4大課題」と、マネジメントの限界
営業活動の事後報告&リアルタイム性の欠如／情報の属人化／工場との連携不足／サンプル・施工履歴の管理不全
─ Kintone導入初期の「壁」と「工夫」
現場の拒否反応とその対策／1on1の対話／タイ人の特性を活かしたチームづくり
─ デジタル化定着後の「ビフォーアフター」
現場の見える化／営業管理の効率化／工場との連携スピードアップ／会社資産の適切な管理
4. Kintoneの紹介
業務効率化を支えるKintoneの仕組み、導入から活用法について解説
さらに使いこなしの秘訣や、導入支援サポートについても紹介
5. パネルディスカッション
テーマ：「システムを現場に定着させ、強い組織をつくるには」
パネラー：エスケー化研 國枝氏 × サイボウズ 奥野氏 × 富士フイルムビジネスイノベーション 原氏
6. Q&A、まとめ
※オンサイト会場では登壇者および参加者同士の名刺交換の機会もご用意しております。
國枝 正章 氏
Country Manager
SK KAKEN (Thailand) Co., Ltd.
香港、マカオ、タイで18年以上にわたり海外事業に従事。現在はタイ法人責任者として事業全般を統括し、営業戦略、人材育成、DX推進を通じて事業成長を牽引している。
原 啓祐 氏
Solution Consulting Management Manager
FUJIFILM Business Innovation Thailand Co., Ltd.
新卒で入社後、営業として愛知県の大手自動車製造業様を担当。お客様の業務課題に合わせたソリューションを提供し、顧客内のDX活動を推進。2023年からは自社タイ現地法人へ出向し、主にタイ日系企業様に対してナショナルメンバーを巻き込んだ業務改善提案に注力している。
奥野 寛史 氏
Business Development Manager
Kintone (Thailand) Co., Ltd.
新卒で都市銀行に入行し、法人営業を経験。2018年にサイボウズ株式会社に入社。中小〜超大手企業の業務改善を支援。2024年6月にKintone (Thailand) Co., Ltd.へ出向。チームワークあふれる社会の実現に向けバンコクから東南アジアのKintoneビジネスを推進している。
ガンタトーン・ワンナワス 氏
CEO
Mediator Co., Ltd.
在日経験通算10年。2004年埼玉大学工学部卒業後、在京タイ王国大使館工業部へ入館。タイ国の王室関係者や省庁関係者のアテンドや通訳を行い、タイ帰国後の2009年にメディエーターを設立。日本政府機関や日系企業のプロジェクトをコーディネート。日本人駐在員やタイ人従業員に向けて異文化をテーマとした講演・セミナーを実施（講演実績、延べ12,000人以上）。
開催概要
日時
2026年8月6日（木）15:00～16:30（タイ時間）
主催
サイボウズ株式会社
Kintone (Thailand) Co., Ltd.
THAIBIZ
形式
ハイブリッド（オンライン・オンサイト会場）形式
会場
【オンライン】Zoom
【オンサイト会場】Mediatorオフィス（Soi Thonglor 10）[Map]
定員
【オンライン】500名
【オンサイト会場】10名
※定員に達した場合は抽選とさせていただきますので、あらかじめご了承ください。
注意事項
【キャンセルについて】
申込み後、やむを得ない理由によりキャンセルされる場合は事務局までご連絡ください。
THAIBIZ運営事務局
Email：info@th-biz.com
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