テント事業継承から3年〜新生トーマステントでタイ市場の拡大を目指す（上）

公開日 2024.06.07 Sponsered

2012年に創業したトーマス・エンジニアリング・タイランド（以下、トーマス社）は、FA関連機器の販売や開発・設計で順調に成長し、10年目を迎えた2021年7月には太陽工業株式会社のタイ法人THAI TAIYO TENT CO., LTD.から事業を継承し、タイで数少ない本格的な工業用テント事業に参入した。さらなる市場シェアの拡大を目指すトーマス社の野崎幸三社長にテント事業を継承し3年経った現状とタイでの今後のテント事業の見通し、新規事業などについて話を聞いた。

1 試行錯誤を繰り返し、活路を見出す
2 物流の未来を見据えてテント需要のチャンスを掴む
3 目指すはタイNo.1のテントメーカー「TOMAS FLEX TENT」

試行錯誤を繰り返し、活路を見出す

太陽工業が日本で製造販売してきた「固定式テント倉庫」は、雨風や紫外線など過酷な屋外環境から顧客の大切な製品等を守ることができ、一時的な物流拠点として活用するのに優れた構造物だ。

一方で、価格重視の安価なテントは耐久性に劣るものの、タイ市場においては長い目で見たトータルコストパフォーマンスより、導入時のコストに焦点が置かれることが多く、品質・安全性を求める一部の既存顧客を除いては、認知度は不十分なままとさせていた。

トーマス社ではテント事業を継承してから、「テントメーカーとして自立するために何をすべきか常に考えながら手探りで試行錯誤を繰り返してきた」と野崎社長はこの3年を振り返る。太陽工業は世界シェア70％を占める膜構造建造物のリーディングカンパニーで、日本ではトップメーカーだ。野崎社長は、「太陽工業の品質・安全性、技術に達するにはまだ発展途上だ」と分析する一方で、「営業面では、われわれが描いていたターゲットにリーチでき、目標に近い実績が残せた」という。一般的なテントの保証は2年程度なのに対し、トーマス社は強気の8年保証を提供している。これも品質に絶対的な自信があるからこそである。

物流の未来を見据えてテント需要のチャンスを掴む

EV（電気自動車）やゼロエミッション、省エネなど環境配慮型の取り組みが重要なビジネス要件となっている今、物流やサプライチェーンにも変化が求められている。特に国際的な物流が交錯するタイのサプライチェーンにおいて、その影響は顕著だ。野崎社長は、こうした変革期においては「テンポラリー」がキーワードとなると強調した上で、「この変化はテントメーカーにとって大きなチャンスを意味する」という。なぜなら、短納期で製造可能という強みを持つテント倉庫は急激な需要の変動に迅速に対応できるからだ。