タイで成功する日系企業デンソーのWin-Winな共創戦略

カテゴリー： 対談・インタビュー, 特集

公開日 2024.04.10

モノ売りからコト売りへの転換
社会課題を解決するソリューション開発

デンソーでは、タイ、インドネシア、マレーシア、フィリピン、ベトナム、オーストラリア、インドのアジアを中心とした各国のメンバーで「マーケットソリューション組織」を立ち上げている。それは、「これまで培ってきたデンソーのノウハウを活用し、パートナー企業と共に『モノ売りからコト売り』の新たなビジネスソリューションを通して、社会課題を解決していくためだ」と本事業のキーパーソンとして携わるデンソー・セールス（タイランド）のヨード・パッタナトラクン副社長はいう。

ヨード副社長は、デンソーのマーケットソリューションは、「①自動車ソリューション、②社会ソリューション、③インダストリアルソリューションの3つの柱があり、タイではタイの社会課題解決につながる事業を政府・財閥系パートナーと連携し、タイ工業連盟（FTI）や東部経済回廊（EEC）の協力を得ながら、取り組んでいる」として、各ソリューションの具体例を説明した。

自動車ソリューション

デンソーでは、「サービスディーラーと連携し、高品質な部品とサービスを通じて、ユーザーの安全で快適なモビリティを提供するために店舗管理システムを提供開始した」という。また、「タイの地場バス製造・販売会社のパートナーと東部経済回廊（EEC）の支援を受け、タイの電動バスのエアコンの現地生産化」を進めている。これは「単にデンソー製品の販路拡大になるというだけでなく、公共バスや商用バスの電動化はタイの国家プロジェクトの1つであり、カーボンニュートラルを実現するための施策の1つ」だとし、さらに「デンソーの環境、グリーンというコンセプトにもマッチする」と説明。

社会ソリューション

「D-Mobico」の現地適合

パートナーと連携し、「D-Mobico」（バイクの荷台に搭載する小型冷凍・冷蔵庫）の現地適合開発も進めている。この製品は、もともと日本のデンソーが開発したもので、小型・軽量で持ち運び可能。さまざまな配送に柔軟に対応可能だ。さらにモバイルバッテリーで駆動しマイナス20度まで冷却可能。エンジンに負荷をかけず、ドライアイスも使用しないため、「走行中の燃費向上やCO2排出低減に寄与」するという。また、スマートフォンで現在地だけでなく、温度の管理・監視が可能となるためデリケートな食品や医薬品の配送の安全性も高まる。タイでは地場パートナーと連携し、産地から消費者までつないだ、コールドチェーンの温度管理と物流生産性の改善を通じて食の安心安全に貢献する実証を進めている。

グリーンハウス技術

農業の生産性を向上させ、農家の所得向上を目指す「SAI（Smart Agricultural Industrial：スマート農業）」プロジェクトでは、パートナーと提携し、「温度・湿度制御装置（プロファーム・コントローラー）付き温室」を開発した。従来のグリーンハウスでは、「温度や設備の均一化に課題があったが、プロファーム・コントローラーにより、植物栽培に必要な光・養水分・CO2・温度・湿度・風を調整することで均一な栽培環境を作り出し、収穫量のアップと栽培管理の効率化、さらに農家の所得向上にもつながる」という。

インダストリアルソリューション

「カイゼン」の理念のもとリーンオートメーション技術による工場の生産性向上を目指す「リーンオートメーション・システム」を政府・財閥系パートナーと、EECの枠組みを活用し、共同開発。